2018年金點原子交通鎖具雄風依存，創新不斷，別有洞天

近年來，五金市場一直處于低迷的狀態，市場發展不景氣。特別是許多大中城市制定了禁摩政策，加上共享單車、摩拜單車的出現，好像交通鎖具命運陷入了窮途末路的境地。

其實不然，金點原子交通鎖事業部經理成建明說，少部分只看到表象，市場是產品的競技場，沒有優勢產品自然被淘汰，沒有實力的企業自然回倒閉，這是市場“叢林法則“的使然。

目前，電動車成為大部分人交通工具，自行車也成為當今不少人首選的健身運動器材，因此，交通鎖具市場不是萎縮而是擴大了。目前，交通鎖具市場不差產品，只差好產品，對路的產品，只要我們用心做好產品，調整營銷思路，交通鎖具市場潛力還是很大的。

廣東金點原子安防科技股份有限公司始建于2001年，是一家集研究、開發、生產、銷售為一體的，專業從事電子防盜器材、鎖具、五金制品、門和保險柜的制造型企業。 其中，交通鎖具和鎖芯是金點原子的支柱產業，也是金點原子公司的拳頭產品，更是中國交通鎖具行業的“鎖中之王”。

近幾年來，雖然金點原子不斷延伸和豐富安防產品系列，但是，交通鎖具依然占公司總銷售的大頭，且一直處于穩中有升的狀態。 十九大報告指出 建設現代化經濟體系，必須把發展經濟的著力點放在實體經濟上，把提高供給體系質量作為主攻方向，顯著增強我國經濟質量優勢。

金點原子是一家實力型制造企業，通過十幾年技術沉淀和人才儲備，擁有中國先進的制造工藝、制造設備、制造基地，制造技術，具有年生產交通鎖具360萬把的實力，所以，金點原子在五金交通鎖具行業中一直扮演“老大”的角色。

今年，金點原子主推車位鎖具系列、玻璃門鎖系列、掛鎖系列、碟剎鎖系列，其中高安全葉片全鋼車鎖、碟剎鎖交通鎖等新品系列，可謂顏值高、品種齊、款式新、質地實、使用便捷。

按照市場需求，推出高低配置的交通鎖品，具備藍牙、遙控、APP、感應等開啟功能。其賣點有玻璃鎖無鑰匙上鎖、使用更方便;碟剎鎖由彈跳式改進為內銑式旋鈕式開鎖，防盜性能更進一籌; 交通U鎖配制了裝飾蓋，達到防塵、防水、防撬，且美觀的效果。據悉，按年初新產品計劃，接下來金點原子還將推出指紋掛鎖。金點原子承諾：貨真價實，買一賠二。 如何把交通鎖具產業做大做強，就是要把產品做專做全，就是要把市場做細做精。

因此，金點原子交通鎖具事業部按照總公司改革方針，不僅在產品上進行研發創新，而且在體制上進行大膽改革，特別是在營銷上，實行整體布局，區域調整戰略方針：一是重點鎖定華南、華東、華中、華北、西南市場，進一步維護老客戶，發展新客戶，規范交通鎖經銷商、營運商、代理商等管理制度。

二是在與本田摩托公司等合作的基礎上，為電動車生產廠家、摩托店提供定制產品。三是推出“以量定價”和“幫扶銷售”的政策，“以量定價”即，按照不同訂貨標準額度，調節價格推動促銷;“幫扶銷售”即，訂貨達到50萬元，公司組織專業銷售班子，幫助客戶完成銷售25萬元交通鎖具產品銷售任務， 以此引導銷售。目前，中山、珠海、佛山等地正在實施“幫扶銷售”方案，效果十分明顯，并逐步向全國多地推廣

在經營方面，金點原子交通鎖具事業部出臺相應政策和標準。包括串貨處理、溢價控管等都設置了“警戒線”，任何人不得“越雷池半步”。這樣以來，既可以維護老客戶地位和利益，又可以保障新客戶的權益和力量。

同時，金點原子交通鎖具事業部強化隊伍建設，目前，組建了交通鎖營銷團隊，建立一套科學管理體系。主要涉及到客戶服務、市場開發、活動支持、品牌宣導、營運知識，以及代理商和終端客戶協調關系等方面的工作。金點原子交通事業部，竭盡全力為新老客戶“保駕護航”

據悉，2018年初，金點原子敲定了交通鎖產銷方案，計劃在去年基礎上，銷售額增加30%。金點原子交通鎖具事業部主要負責人成建明表示，目前，不管市場變化再大，我們依然充滿信心，因為我們有實力做后盾，有技術做支撐，有品牌做保證，有市場做背景，有客戶做保障，2018年，金點原子交通鎖具雄風依存，創新不斷，別有洞天。