為什么說渠道竄貨對鎖具企業是有弊無利的?

“竄貨”不僅損害了企業已經建立起來的渠道網絡，而且損害了企業形象，損害了制造商和經銷商之間的合作關系，擾亂了穩定的價格體系。它的危害是無止境的，對制造商和渠道中間商的后果是非常可怕的。因此，鎖具企業必須重視竄貨造成的危害。以下詳細說明了竄貨造成的危害:

1.損害企業與渠道中間商之間的友好合作關系

通常，渠道中間商會積極經營名牌的鎖具，因為企業的產品都是大品牌，這可以給渠道中間商帶來可觀的利潤。然而，對于一些投機渠道中間商來說，他們敢于冒險違反與企業的區域銷售協議，跨區域低價買賣企業的鎖具產品。這種渠道通道不僅損害了受影響地區周圍其他經銷商的利益，也損害了企業既定的市場價格體系。因此，渠道竄貨事件往往會導致大多數渠道中間商對某個企業無法維持市場不滿意。更嚴重的是，渠道中間商對他們經營的鎖具品牌失去信心。最后，會損害企業與渠道中間商之間的友好合作關系。

2.損害品牌在消費者眼中的形象

對許多消費者來說，他們一直堅持“便宜但不好，好但不便宜”的消費理念。市場上一些著名鎖具品牌的價格相對較高。但是，如果他們在一些“灰色市場”以比正常市場更低的價格購買著名鎖具品牌的產品，他們會認為如果他們以前在市場上以過高的價格購買相同系列的鎖具，他們會感到被企業或渠道中間商欺騙，導致企業形象及其品牌印象大打折扣。

3.擾亂企業已建立的渠道市場

“渠道為王”，這意味著如果制造商建立自己高效的渠道銷售網絡，他們將在市場競爭中處于有利地位。但是，如果一個公司的營銷渠道出現了商品流通的惡性現象，渠道中間商之間就會發生嚴重的沖突，這將導致原有健康的渠道關系的破壞。最終，由企業精心管理的營銷渠道，也就是“千里之堤”，將潰于“竄貨”這一“蟻穴”。

4.擾亂產品價格體系，削弱品牌競爭力

渠道竄貨通常包括渠道中間商以低價購買商品并以低價轉售。因此，渠道竄貨事件將對原本穩定的市場價格體系造成致命損害。此外，渠道竄貨事件不僅會影響企業在消費者眼中的高形象，還會影響企業與其渠道中間商之間的團結關系。這樣，企業品牌在市場上的競爭力將被大大削弱，最終受益者將是市場上的競爭對手。

總之，渠道竄貨對鎖具企業有害無益。因此，企業必須重視渠道竄貨問題，找到控制渠道竄貨的方法。至于如何制定有效的措施來控制渠道竄貨，鎖具企業必須首先研究渠道竄貨的成因。只有研究這些背后的原因，他們才能“對癥下藥”。