揭秘鎖具大品牌經(jīng)銷商為何生意不斷的秘訣

第一，大樹(shù)底下好乘涼。作為中國(guó)十大鎖具品牌企業(yè)，都是經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，在產(chǎn)品領(lǐng)域已臻于成熟，在市場(chǎng)上已經(jīng)有了其獨(dú)特的產(chǎn)品;技術(shù)工藝先進(jìn)，科研隊(duì)伍完善，對(duì)科技的投入也每年在加強(qiáng);有著完善的運(yùn)營(yíng)管理體系和財(cái)務(wù)體系，保證融資安全穩(wěn)定，人員穩(wěn)定。畢竟企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展是第一要點(diǎn)，鎖具經(jīng)銷商在選擇品牌代理時(shí)要選擇那些過(guò)去幾年和未來(lái)幾年都呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展趨勢(shì)的知名品牌。只有穩(wěn)定，企業(yè)才可以獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，才可以帶領(lǐng)經(jīng)銷商們前進(jìn)。

第二，緊跟潮流，搶占新品市場(chǎng)。新品是指剛剛推向市場(chǎng)的產(chǎn)品或區(qū)域市場(chǎng)還沒(méi)有的產(chǎn)品，價(jià)格沒(méi)有同類可比性的產(chǎn)品。新品的溢價(jià)空間和高回報(bào)率是可觀的，鎖具經(jīng)銷商要緊跟潮流，適時(shí)推出新品。

第三，合理布局產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不僅是鎖具廠家的事情，和經(jīng)銷商也是有關(guān)系的。知名品牌鎖具帶來(lái)的利潤(rùn)是可觀的，但是其他名不見(jiàn)經(jīng)傳質(zhì)量卻又不錯(cuò)的鎖具產(chǎn)品所帶來(lái)的利潤(rùn)也是不容忽視的。有些客戶想要品牌大鎖具的產(chǎn)品品質(zhì)，但是價(jià)格卻希望下沉一些。這時(shí)可以借助鎖具大品牌所帶來(lái)的影響力適時(shí)推銷店內(nèi)其它價(jià)格沒(méi)有這么高但品質(zhì)差不多的產(chǎn)品 (其實(shí)利潤(rùn)與鎖具大品牌比不相上下)。

第四，巧用新媒體營(yíng)銷，注重第二次營(yíng)銷。很多老鎖具經(jīng)銷商都知道，真正的銷售是從售后服務(wù)開(kāi)始，銷售不是一次的。很多鎖具經(jīng)銷商在剛剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，因?yàn)橛H朋好友的關(guān)照生意還可以，但漸漸的就開(kāi)始走下坡路了，很大一部分原因是售后沒(méi)有做好。在現(xiàn)代這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，巧用新媒體如微博、微信等，可以在朋友圈發(fā)布新品，發(fā)布鎖具的相關(guān)教學(xué)視頻，或發(fā)布一些娛樂(lè)性強(qiáng)的視頻、圖片，軟文之類的，以小利博取大利。反正是怒刷存在感，告訴消費(fèi)者你的鎖具生意一直在做，生意火爆，引發(fā)消費(fèi)者的從眾心理，選購(gòu)鎖具產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)想到你。

當(dāng)然，條條大路通羅馬，成功的秘訣還有很多，只要你用心，就一定可以成為當(dāng)?shù)刈畲蟮逆i具經(jīng)銷商。