過渡依賴促銷，鎖具企業面臨“無促不銷”窘境

隨著各種假期的到來，家居行業掀起了一輪又一輪的促銷狂潮。促銷狂潮的背后卻是鎖具企業的更為激烈的競爭，不少鎖具企業選擇直接打價格戰以謀先機。但大肆降價也助漲了消費者的觀望心理，使得中國鎖具企業面臨“無促不銷”的窘境。

在競爭這樣激烈的當下，鎖具企業只有將競爭的重心放在產品品質與服務上來，才可以獲得更好的發展。

掌握促銷平衡點十分重要

促銷的目的是促進鎖具企業的產品銷售，而不是打亂和代替銷售。有些鎖具企業卻將促銷活動看成是銷售的主要渠道，太過于看重促銷活動，以至于走進促銷誤區。促銷是一種不錯的帶動銷售的方法，鎖具企業必須對促銷擺正心態，既無法把促銷當作鎖具企業的救命稻草，又無法完全忽視不做。

擺脫促銷窘境，專注服務和品質

“價格戰”從鎖具企業的長遠利益來看，并不利于產品的銷售和品牌的建設。因此鎖具企業要將更多的重心放在產品品質與所提供的服務的建立上，產品才是銷售的最核心，加上完善貼心的服務，這才是俘獲市場消費者的正確做法。

過度促銷其實機會相當于變相降價，而接二連三的促銷大戰，是以犧牲利潤為代價的行為，長久下去只會造成更為嚴重的不促銷就沒有銷售的怪相。

在激烈的市場競爭中，鎖具企業要想正常發展，僅僅依靠價格這一手段已無太大作用。只有在保證產品品質的基礎上提供讓消費者滿意的服務，才可以在未來的市場競爭中獲得更大市場份額。