城鎮市場 “大蛋糕”誘人 熱水器企業該如何布局？

隨著我國不斷推動城鎮化建設，同時帶動了城鎮房地產的發展，而城鎮住房裝修則直接拉動著家居行業的消費增長。所以，目前有不少行業都預測，三四線城市將是下一塊 “大蛋糕”。而熱水器行業也早就表示城鎮將是下一個藍海市場，那么熱水器企業如何分得城鎮市場這塊“大蛋糕”?

熱水器企業需重視城鎮市場

就目前來看，約有三分之二的城鎮消費者選擇物價廉美的中低檔熱水器，約有四分之一的消費者選擇高檔熱水器產品，他們對價格的關注度高于產品質量和售后服務。三四線城市約有8億多人口，他們的消費意識不斷增強，品牌慨念也深入人心，但他們對熱水器產品的質量和耐用性要求較高，值得熱水器商家重視。

熱水器企業在三四線城市為避免陷入惡性價格競爭，需加大設計力度，在造型顏色等方面進行創新，生產出符合消費者需求的高質低價的熱水器產品，讓消費者切實體會到產品實用性和價值感，這是熱水器企業進軍城鎮市場的關鍵也是制勝的先機。

引導消費者的消費觀念

城鎮化的推進，直接提升了居民生活水平和居住條件，城鎮居民對熱水器的認可度也在提高，并有了一定的品牌意識，但由于城鎮居民的信息來源相對較少，他們并不知道該如何選擇熱水器，尤其是對產品性價比缺乏正確認出于單純的追趕時代潮流。這就需要熱水器企業有意識的引導，培養他們正確的消費觀念。熱水器企業充分認識到三四級市場中蘊藏巨大商機的同時，還加大宣傳力度，提升知名度，提高人民消費水平和消費欲望。

創新營銷必不可少

一些熱水器企業片面認為，在三色及市場并不需要太多銷售活動，這是很大的誤區。在家電下鄉、汽車下鄉、電腦下鄉、的激發下，消費者對家居建材下鄉已經不在陌生，沒有了最初的新奇感。此時創新營銷仍將是廠創造銷售業績必不可少的手段，在家居行業內，已有廠商突破常規營銷模式，用創新營銷取得了輝煌戰績。

完善三四線城市渠道布局

營銷效果很大程度上由渠道來決定，得渠道者得市場。從目前來看。很多熱水器企業在一二線城市的渠道布局已趨于完善，但三四線城市還處于成長期。因此熱水器企業應以區域市場為根據地，采取分銷到鎮的渠道深化策略，舉辦產品推介會，切實做深、做透，提升區域市場的營銷容量。

總之，熱水器企業在拓展城鎮市場的同時，還需要具備創新意識，讓消費者真正感受到產品的性價比，贏取消費者的口碑和青睞，創造更優質的服務吸引更多經銷商加盟，只有這樣，分到城鎮市場這塊“蛋糕”指日可待。