把握“金九銀十”契機 熱水器企業需注重策略

每年的“金九銀十”都是許多家居行業促銷的大好時機，企業們的促銷聲此起彼伏，活動更是花樣百出，令消費者眼花繚亂已不在話下。其實，此時企業們應該認真思考一下了：時至今日，一味地搞促銷活動還會有效嗎?因為市場環境千變萬化，再者現在的消費者消費理念愈加理性已是不爭事實。那么，對于我們熱水器企業來講，想要把握好“金九銀十”這個契機，該實施何種策略呢?

電商崛起 傳統熱水器廠商難發力

在過去，“金九銀十”的確是熱水器品牌銷售產品的傳統旺季。但是隨著近幾年電商的崛起，“金九銀十”對于傳統廠商已經黯然失色。線上電商漸趨做大，主動提前造節，致使消費在國慶前期釋放。所以，傳統熱水器廠商想發力的“金九銀十”市場已是過去式，不再輝煌也是可以理解的。不論是廠家還是商家，都沒有必要與時代和趨勢作對，非要抱著“金九銀十”不肯放下。金九銀十沒有了，不是還有雙11等其它促銷節日?同樣，一些熱水器廠商主動在線下引爆的品牌日，效果也不錯。

奧運促銷提前釋放需求 熱水器企業需積蓄能量

其實，今年的熱水器“金九銀十”市場具有一定的特殊性。業內人士都知道，奧運年也是促銷活動旺季，8月份的里約奧運，恰逢夏季，無形中助推了熱水器內外銷的增長。而熱水器消費需求在一定時間內是相對恒定的。上半年，7月、8月的旺銷提前釋放了下半年一大部分需求，大大透支未來市場需求。但這并不代表9月份、10月份熱水器市場就無事可干了。線下的各種賣場促銷肯定還是會有，各大著名熱水器品牌廠商的主動引爆也不會少。線下作為熱水器零售的主戰場，肯定還是有很大的聚攏人氣和提供體驗的價值，其中的文章還是可以做的。

總之，當前熱水器市場的操作，一定要保持平和、理性的心態和思維，絕不可以因為今年夏季市場超預期，就把胃口又吊起來，再進行非理性的市場動作。有時候給市場休養生息，要比病急亂投醫要來得強。需求是升級迭代的，市場也是永遠做不完的，但有時必須給市場時間，讓其積蓄更大的需求能量。