淺談電熱水器企業如何為經銷商創富保駕護航

1.加強扶持，為經銷商開路

對于經銷商來說，之所以選擇加盟電熱水器品牌，其中一個重要原因便是因為企業可以為其提供全面、人性化的扶持政策，幫助他們順利開業，以及更好地管理和經營店面。

扶持是否全面、到位，這些是經銷商判斷企業是否值得信任的關鍵。面對經銷商的的訴求，品牌電熱水器企業要做的就是讓他們放心，需要建立全方位的扶持政策，并且不斷完善政策，力求更好地為經銷商開路。例如店面設計支持、店面選址支持、廣告推廣支持、產品上樣支持等政策，還有諸如斥巨資升級旗艦店、增快貨期、補貼廣告費用等等。

2.授之以漁，加強相關培訓

企業的扶持政策雖然能給經銷商實實在在的幫助，但是只能解決一時的問題，只有讓經銷商掌握‘打漁’技巧，才能保證經銷商‘不會餓著’，這是經銷商持續發展的關鍵。

因此，電熱水器企業要重視對經銷商的銷售跟進和技巧培訓，并采取相關措施，例如采用銷售內勤、業務經理一對一的全程跟蹤服務，及時發現、解決經銷商經營難題;專業培訓人員到店實施店長及員工輔助培訓，講解產品知識、店面銷售、店面管理技巧等;企業還可以定期于總部舉辦管理課程、店長培訓班等專業培訓，提升經銷商各方面技能，有效提高店面銷量。

3.獎勵到位，激勵發展

電熱水器企業提供全面的扶持政策和加強相關培訓，在一定程度上給經銷商帶來很大幫助，有些積極的經銷商會在此基礎上大力發展，爭取獲取更多利益。但是有些經銷商可能比較容易滿足，只是著眼于眼前的發展，甚至態度有些消極。

對此，電熱水器企業可以適當有一些獎勵，激勵經銷商發展，積極的經銷商會更積極，消極的經銷商看到有獎勵，也會變得積極。當經銷商年銷售業績有突破，或者在當地銷量排前，可以對其進行獎勵。

總結：市場競爭激烈是一直存在的，而經銷商也會是電熱水器企業擴展市場的重要“王牌”。企業需意識到經銷商的重要性，進一步吸引和穩住經銷商，實現共贏。