中國熱水器品牌渠道下沉受困 商機面前仍需謹慎

三四線市場潛力巨大，熱水器渠道下沉已成必然

我國的三四線城市是一個蘊藏著豐富消費潛力，且還在不斷高速發展的新興市場。特別在省一級的城市中，各大熱水器品牌競爭激烈，渠道資源過剩的情況下，三四線城市和城鎮消費者購買力的不斷提升，及體現出來的巨大市場潛力，吸引了中國熱水器品牌紛紛試水。

再加上近年來國家加快了城鎮化建設的步伐，熱水器銷售渠道下沉已成必然。目前，我國的城鎮化率超過了50%。城鎮化率的提升代表著消費者生活方式的改變，對于家電產品會有極大的促進作用。相較于其他大家電，目前我國的熱水器產品的家庭百戶擁有量還有很大的提升空間，隨著我國居民收入的不斷提升以及廠商對于熱水器產品的不斷推廣，會給未來行業的不斷增長奠定十分良好的基礎。

企業渠道下沉受困，商機面前仍需謹慎

但三四線城市仍處于發展初期，一張"白紙"商機無限，但也困難重重。而小城鎮，雖說商業成本支出會少很多，但去小城鎮距離非常遠。所以物流方面費用可能會達到大約三四倍以上，那么對于熱水器企業來說是極為不劃算的，再說到這么遠的地方還得派出額外的人員看管店鋪，這又得耗費企業不少錢，所以總體一算，似乎在熱水器企業進軍城鎮還有成本上的障礙。

許多熱水器品牌在渠道下沉時，發現自身不適應下沉后的渠道市場。究其原因就是其在渠道下沉前，沒有對自己的品牌定位、產品系列及價格體系進行系統研究和分析，而是建立在自己過往大中城市的營銷模式上，其結果就是下沉后沒有換來代理商和市場成長。

企業抓住終端，提升渠道和服務意識

抓住終端，抓住消費者，是熱水器企業未來發展重要一環。不少熱水器企業在未來的重點工作就是要把公司戰略從產品領域向消費者領域轉移。向消費者轉變，最重要的還是關注渠道這一塊。企業為渠道服務，渠道為消費者服務，這是熱水器企業戰略轉型的核心。渠道和服務意識的提升，一定能幫助企業得到市場認可。