熱水器商家在促銷過(guò)程中容易忽略的三點(diǎn)

面臨如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的熱水器市場(chǎng)，熱水器促銷的工作是不可小視的。從策劃到執(zhí)行，促銷的每一個(gè)細(xì)節(jié)都要執(zhí)行到位，才可以更好地達(dá)到預(yù)期的銷售效果。而熱水器促銷是銷售環(huán)節(jié)的重要一環(huán)，做好了促銷工作，銷量想不提升都難，但一定要注意在促銷過(guò)程中容易被人忽略的三點(diǎn)。

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是熱水器促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它熱水器品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果促銷活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或是買贈(zèng)來(lái)執(zhí)行，這樣的活動(dòng)已經(jīng)比較難取得良好的效果。在各個(gè)家電商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)、熱水器產(chǎn)品廣告的發(fā)布等，均要考慮到差異化問(wèn)題。

2、少量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境的，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此熱水器商家促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過(guò)大(減少其期望，避免對(duì)平常銷售的影響)，熱水器產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓消費(fèi)者覺(jué)得占了便宜。

3、贏在細(xì)節(jié)

消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴，通常會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買，警惕性很高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得十分重要了。在整個(gè)熱水器促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

其實(shí)，這些細(xì)節(jié)一步步執(zhí)行未必那么容易，所以熱水器經(jīng)銷商需要在每次促銷活動(dòng)時(shí)付出努力與耐心，這樣才可在每次促銷之時(shí)獲得成功!