電商化道路坎坷，紅木家具廠家如何實(shí)現(xiàn)完美轉(zhuǎn)型?

自今年年初提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念以來，紅木家具行業(yè)也趕上了“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車，有一段時(shí)間，電子商務(wù)模式變得很熱門。然而，從實(shí)際發(fā)展情況來看，紅木家具廠家的電子商務(wù)之路并不平坦，廠家仍處于初步試點(diǎn)階段，遇到了許多障礙。針對(duì)目前紅木家具電子商務(wù)發(fā)展不足，筆者建議從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮:

建立接地氣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道

例如，在QQ群中，許多人不知道如何在網(wǎng)站上注冊(cè)和發(fā)布信息，但幾乎沒有人不知道如何使用QQ，尤其是在當(dāng)今非常流行的智能手機(jī)中，許多制造商或經(jīng)銷商習(xí)慣于每天將QQ掛在手機(jī)上，但很少有人每天盯著網(wǎng)站看。通過建立QQ群，紅木家具制造商、經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者可以建立溝通渠道。

做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣工作

一方面，幫助經(jīng)銷商做搜索引擎優(yōu)化營(yíng)銷。紅木家具電子商務(wù)的特點(diǎn)是低關(guān)注度和高客戶成本，因此獲得低成本的流量尤為重要。分銷商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，對(duì)信息進(jìn)行嚴(yán)格檢查，避免大量重復(fù)信息和垃圾信息，使信息能夠被搜索引擎快速收集，獲得更好的排名;另一方面是領(lǐng)先的信息指南。紅木家具的營(yíng)銷過程并不局限于產(chǎn)品的銷售和服務(wù)環(huán)節(jié)，而是一個(gè)完全包含消費(fèi)者聲譽(yù)、家居裝飾信息、品牌信息、產(chǎn)品和價(jià)格信息等環(huán)節(jié)的營(yíng)銷鏈。傳統(tǒng)渠道所缺乏的只是上述領(lǐng)先購(gòu)物的重要環(huán)節(jié)。

經(jīng)銷商應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)的學(xué)習(xí)

包括如何發(fā)布更有利于搜索引擎收集的信息，如何利用微博、微信、二維碼開展促銷活動(dòng)，如何整合線上和線下營(yíng)銷，經(jīng)銷商應(yīng)逐步掌握一些電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并盡快融入到電子商務(wù)浪潮中。

電子商務(wù)的平臺(tái)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，特別是對(duì)于傳統(tǒng)的紅木家具行業(yè)來說，一蹴而就還不成熟。因此，對(duì)于每個(gè)紅木家具人來說，首先要解決的是心態(tài)問題，不要抗拒，也不要害怕。第二，我們必須繼續(xù)學(xué)習(xí)，抓住機(jī)遇。快速解決廠家的區(qū)域服務(wù)問題、現(xiàn)有渠道的綜合管理、線上和線下銷售線的對(duì)流和整合以及客戶聯(lián)系問題。

只有真正改善上述問題，紅木家具廠家的電子商務(wù)發(fā)展才能成功，行業(yè)才能真正實(shí)現(xiàn)從“制造”到“智能制造”的完美轉(zhuǎn)型。