鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)不好做?紅木家具企業(yè)需把握好六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

一、墻體廣告是優(yōu)勢(shì)

廣告的選擇墻體廣告是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上最常見(jiàn)，也是最有效的方式。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)相對(duì)其他廣告而言，墻體廣告的優(yōu)勢(shì)是很明顯的，其發(fā)布、維護(hù)成本低，覆蓋范圍廣，可以有效打開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的首選。在電視廣告方面，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)于電視臺(tái)的新聞聯(lián)播最為敏感，其次就是地方電視臺(tái)的連續(xù)劇或是地方電視臺(tái)的新聞。因此，紅木家具企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇地方電視臺(tái)的貼片廣告效果最好，這種廣告不僅成本低而且覆蓋面廣，效果也很好。除此之外還可以選擇車(chē)體廣告、村務(wù)公開(kāi)欄廣告、宣傳單廣告以及廣播廣告等。

二、精確紅木家具產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)一定要找到可以打動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的點(diǎn)，也就是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)者他們所受教育的程度并不太高，理解能力也不太強(qiáng)，他們的特點(diǎn)就是比較務(wù)實(shí)，比較看重是產(chǎn)品的實(shí)效。因此，紅木家具經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)該從這方面下工夫，這樣才可真正打動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者。

三、口號(hào)要適宜鄉(xiāng)鎮(zhèn)

響亮的口號(hào)要?jiǎng)?chuàng)立對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者有興趣的口號(hào)。比如在城市可能喜歡環(huán)保、健康之類(lèi)的詞匯。而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保概念都不怎么好，所以就可以盡量通俗易懂。

四、口碑傳播要快

口碑的傳播在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上，口碑的傳播也很重要。鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者有著強(qiáng)烈的從眾心理，在這塊市場(chǎng)上輿論有著很巨大的作用，因此應(yīng)該做好以下幾個(gè)方面。紅木家具企業(yè)一要深入社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市進(jìn)行咨詢(xún)活動(dòng)，提供就近服務(wù)，形成良好的口碑;二要以縣、鎮(zhèn)、村為單位，選擇意見(jiàn)領(lǐng)袖，并把這些人組織起來(lái)，定期開(kāi)展活動(dòng)，讓他們起到良好的推廣作用;三要適當(dāng)開(kāi)展一些公益活動(dòng)，比如贊助希望小學(xué)，或者贊助貧苦兒童，讓消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌有一定的認(rèn)識(shí)，并且對(duì)這個(gè)品牌有一定的好感。

五、新穎的促銷(xiāo)手法

新穎的促銷(xiāo)要用新穎的促銷(xiāo)方式推動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)相對(duì)比較落后，一些在城市市場(chǎng)經(jīng)常用到的方式在這里卻還是很管用的。比如買(mǎi)就送，表演，以舊換新，抽獎(jiǎng)等方式，都很受鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的歡迎。紅木家具企業(yè)只要把這些活動(dòng)認(rèn)真執(zhí)行，就會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。比如流行的鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演，在商業(yè)區(qū)或者在集市上舉行這些大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，在活動(dòng)中把有獎(jiǎng)問(wèn)答、讓利促銷(xiāo)、文藝演出等方式都放進(jìn)來(lái)，達(dá)到路演造勢(shì)，終端銷(xiāo)售的目的。

六、合理的組織和管理

組織和管理組織和管理同樣是十分重要的。這需要紅木家具廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商和零售商共同配合，一起協(xié)同工作。這些在執(zhí)行的過(guò)程中都存在著很大的難度，推廣的環(huán)節(jié)比較復(fù)雜。這需要大家都可以從整體利益著想，拿出自身所有的人脈關(guān)系和媒體資源，配合廠(chǎng)家一起規(guī)范執(zhí)行。建立規(guī)范的機(jī)制、流程，清晰劃分三者之間的權(quán)責(zé)制度，詳細(xì)規(guī)定推廣工作中的組織、管理、執(zhí)行等環(huán)節(jié)。這些都必須十分細(xì)致，物料要怎么制作、怎么擺放、贈(zèng)品要怎么

對(duì)于紅木家具行業(yè)而言哪里有市場(chǎng)那里就需要經(jīng)銷(xiāo)商們?nèi)σ愿叭?zhēng)取。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)因其特殊性通常需要特需對(duì)待。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言對(duì)癥下藥是最好的方法。