成功的木地板加盟商總結(jié)出五大管理技巧

1、地理位置

木地板加盟店應(yīng)該開在哪里，是進(jìn)入專業(yè)的建材市場，還是選擇街邊店獨(dú)立經(jīng)營?近年來，一批建材大賣場的興起，反映了消費(fèi)者購買木地板習(xí)慣的變化，那就是大家都渴望能有一站式的采購。家居裝修本來就要占去家庭成員很多的時(shí)間和精力，加之如果對木地板產(chǎn)品缺少購買經(jīng)驗(yàn)，那么選擇在建材市場購買木地板將成為消費(fèi)者避免作出錯(cuò)誤決定的最安全做法。所以，要想贏得更多消費(fèi)者進(jìn)木地板加盟店，那么不論你做的是什么建材產(chǎn)品，選擇在專業(yè)的建材市場里的木地板加盟店做生意，都會(huì)比街邊店好很多，“天時(shí)、地利、人和”，位置決定了木地板加盟店的地利。

2、產(chǎn)品組合的屬性和質(zhì)量

有一些木地板加盟商除了片面的追求“利潤”，從來沒有考慮過加盟木地板品牌企業(yè)所帶來的品牌附加價(jià)值和未來的競爭格局，什么賺錢就做什么的現(xiàn)象在木地板加盟行業(yè)十分普遍，也就是說加盟商做生意是以自身能否賺錢為目的，從來沒有刻意地去關(guān)注過為消費(fèi)者提供購買的便利性問題。但是，木地板市場環(huán)境正在發(fā)生變化，消費(fèi)者的購買習(xí)慣變得越來越挑剔，一站式的購買成為更多80、90后消費(fèi)者的選擇，尤其在如今時(shí)間成本變得越來越高昂的時(shí)代，木地板加盟店產(chǎn)品的豐富程度將最終影響到消費(fèi)者是否會(huì)購買，甚至是否會(huì)走進(jìn)木地板加盟店。

3、價(jià)格

你問一百個(gè)木地板加盟店銷售人員，他們最怕消費(fèi)者問的是什么?有九十九個(gè)的答案可能會(huì)說是價(jià)格問題。價(jià)格問題真的有那么恐怖嗎?為什么每個(gè)木地板加盟店銷售人員談到價(jià)格的時(shí)候都心生畏懼呢。發(fā)現(xiàn)更多的原因還是在于木地板加盟店的日常管理，當(dāng)你的加盟店整體形象所提供的銷售氛圍，讓消費(fèi)者覺得有購買木地板議價(jià)空間時(shí)，那么不管你的銷售員多么地堅(jiān)守，想不減價(jià)就成交這張單是一件很困難的事情。當(dāng)消費(fèi)者在做決定購買木地板時(shí)，心里對價(jià)格的預(yù)期會(huì)因?yàn)槟镜匕寮用说甑膬r(jià)格的標(biāo)識(shí)而受到影響。

4、廣告和促銷

“酒香不怕巷子深”的高姿態(tài)不適合當(dāng)下的木地板加盟店銷售環(huán)境，所以木地板加盟店要有銷售的增長，廣告推廣和促銷活動(dòng)勢在必行。發(fā)現(xiàn)木地板行業(yè)的加盟店競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)比產(chǎn)品競爭要激烈的多，所以消費(fèi)者攔截成為各大商家吸引消費(fèi)者進(jìn)木地板加盟店的主要方式，甚至這種攔截已經(jīng)不僅僅停留在木地板市場，而是深入到新開盤的小區(qū)。

5、銷售人員

很多木地板加盟商都會(huì)抱怨兩個(gè)問題，一個(gè)是人難招，另一個(gè)是招到的人卻留不住，銷售人員緊缺和銷售人員技能不高成了很多木地板加盟商頭疼的問題。但是，當(dāng)我們開始走訪市場，了解木地板加盟店的情況時(shí)，仍然發(fā)覺有很多的問題暴露了出來，根本問題就是木地板加盟商很少關(guān)注定單和銷售的特點(diǎn)，看似提供了很多外出培訓(xùn)銷售技能的機(jī)會(huì)，但實(shí)際培訓(xùn)的內(nèi)容不對路，對木地板導(dǎo)購員的技能提升來說根本毫無幫助。因此，木地板加盟商也需要對培訓(xùn)資料進(jìn)行整理和甄別，給下屬提供良好的知識(shí)培訓(xùn)環(huán)境。