凈水器企業(yè)謀發(fā)展 需拓展銷(xiāo)售渠道

凈水器代理商如果只是單純的保住自己的“領(lǐng)地”是不夠的，必須想方設(shè)法擴(kuò)充自己的勢(shì)力和實(shí)力。那么，如何有效提升渠道管理的張力，并納入到市場(chǎng)規(guī)劃的統(tǒng)一布局和戰(zhàn)略中來(lái)，凈水器三四級(jí)代理商不妨可以從以下方面進(jìn)行努力和嘗試。

借力維護(hù)好家裝渠道 深度強(qiáng)化凈水服務(wù)

不少凈水器渠道商都有家裝渠道這一塊業(yè)務(wù)，那么年底應(yīng)該是維護(hù)家裝渠道，加深與裝修公司和設(shè)計(jì)師感情的時(shí)候。這個(gè)季節(jié)都是裝修的淡季，家裝公司的設(shè)計(jì)師也是比較空閑，這段時(shí)間用來(lái)聯(lián)絡(luò)設(shè)計(jì)師感情，對(duì)開(kāi)發(fā)更多的設(shè)計(jì)師朋友，獲得設(shè)計(jì)師推薦，都很有幫助。

此外，凈水器代理經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該認(rèn)真做好淡季上門(mén)回訪服務(wù)，這點(diǎn)是特別重要，在服務(wù)的同時(shí)再結(jié)合策劃一次回訪式的凈水機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)，同樣會(huì)很有效果，同時(shí)既維護(hù)了客情又產(chǎn)生了口碑傳播的美譽(yù)度。在進(jìn)入品牌越來(lái)越多的今天，你運(yùn)作的安達(dá)康凈水機(jī)如何能夠脫穎而出，那么做好深度服務(wù)工作，是一個(gè)不錯(cuò)的突破口!

借勢(shì)歲末促銷(xiāo) 搞好渠道營(yíng)銷(xiāo)

不少凈水器代理經(jīng)銷(xiāo)商做完十一活動(dòng)之后，基本上就沒(méi)怎么組織促銷(xiāo)活動(dòng)，特別是某些經(jīng)銷(xiāo)商由于受以往經(jīng)驗(yàn)的影響，感覺(jué)淡季做活動(dòng)作用不大，所以干脆懶得去做。實(shí)際上，淡季做促銷(xiāo)效果是最好的，因?yàn)榛顒?dòng)不單能在年前搶幾個(gè)訂單，還能最大化地宣傳品牌，同行的干擾因素也少。所以，元旦甚至春節(jié)前，尤其12月份的促銷(xiāo)活動(dòng)一定要認(rèn)真地去做，要抓住年末大促銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。但是，前提是你要更好的闡述歲末促銷(xiāo)這個(gè)概念。

不是有很多家電品牌、大型購(gòu)物廣場(chǎng)、建材商城等搞活動(dòng)嗎? 一方面你可以學(xué)學(xué)人家怎么搞的，另一方面，可能的話你也可以跟人家一起搞，學(xué)會(huì)借勢(shì)和他們進(jìn)行“聯(lián)姻”，參與進(jìn)去分些“客流量”導(dǎo)入你的專(zhuān)柜或?qū)Ｙu(mài)店里。

諸多凈水器產(chǎn)品的地市級(jí)代理商，一般沒(méi)有為消費(fèi)者提供深度服務(wù)的盈利契機(jī)，如何開(kāi)展有效的渠道深度分銷(xiāo)，主要是為了強(qiáng)化營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的有效覆蓋，解決好渠道資源的扁平化發(fā)展，才有助于地市級(jí)凈水器代理商的效益提升和規(guī)模發(fā)展。