智能家居企業要長久發展噱頭式營銷能免則免

目前，智能家居行業整體品牌運營水平仍然不高。有些人甚至開玩笑說，智能家居行業的各種營銷方式甚至比娛樂業的炒作方式還要糟糕。總結今年智能家居行業的主要營銷模式，不外乎以下幾點。

1.概念式營銷

市場上流行什么詞，炒作什么。例如，“科學技術”和“環境保護”往往不是技術上的革命性突破，而是利用嫁接和配套產品來加強支持。事實上，如果這一概念的運作不是基于需求，消費者通常會發現難以接受。即使他們能接受這個概念，他們也不一定能產生真正的購買力。因此，智能家居企業對是否進行概念營銷做出科學合理的決策至關重要。

2.明星營銷

縱觀今年家居企業的營銷活動，“明星活動”已經成為“亮點”，因為明星推廣是積累人氣最直接、最快的方式。對于一些智能家居企業來說，找到一個能夠在成長過程中反映自己品牌形象的代言人也是很常見的。然而，許多智能家居企業并沒有認真考慮他們想把什么樣的想法傳遞給消費者。例如，一些智能家居企業呼吁溫暖和家庭，但他們必須找到一個未婚明星，這將最終花費數百萬美元，只能贏得開幕當天的熱門場景。此外，企業還可能在兩三年后面臨資本鏈的斷裂，最終走向衰落。

3.捆綁型營銷

捆綁銷售是指兩個或兩個以上品牌或企業在促銷過程中的合作，從而擴大其影響力。作為一種新的跨行業、跨品牌營銷方式，它已經開始被越來越多的智能家居企業所重視和應用。通過橫向聯盟宣傳、跨境合作、外部資本注入等手段，企業自身的實力被夸大了。事實上，許多合作項目要么沒有實質性的進展，要么需要三到五年的時間，合作過程中也可能面臨各種變化。

4.底價營銷

一些智能家居經銷商會盡最大努力尋找價格更低、質量更差、在市場上沒有聲譽的產品，以達到盈利的目的。有些公司可能會控制商標和其他手段的使用權，以實現其營銷目的。“最惠”、“大優惠”、“出廠價格”和“會員專賣價”頻繁出現，內部人員也安排搶購。他們似乎精通“饑餓營銷”的消費者心理。盡管消費者確實獲得了可觀的利益并節省了資源，但從長遠來看，這種方法是最不可取的。最低價營銷肯定會像暴利營銷一樣重創智能家居行業。最終，它還會以毀滅性的手段打擊整個行業。

目前，中國智能家居行業的營銷遠不止于此。許多企業對市場營銷的投資遠遠超過對研發和生產的投資。事實上，真正強大的智能家居企業將首先努力學習，掌握核心技術，走彎路，不斷進行管理創新，實施有效的人力資源開發戰略。外部使用優秀的產品和服務來滿足消費者的需求，內部使用管理，文化驅動的組織自主創新，層出不窮。因此，雖然轉型升級是大勢所趨，智能家居企業絕不能盲目跟風，制造噱頭只會逐漸被淘汰。