泰萊涂料集團(tuán)高管與精英經(jīng)銷商深入研討工匠精神

5月25日，CCTV發(fā)現(xiàn)之旅《工匠精神》欄目組走進(jìn)泰萊涂料開機(jī)儀式在中山舉行。會上集團(tuán)總經(jīng)理賀佑康為精英經(jīng)銷商頒發(fā)了“工匠之星”獎牌。會后，次日，泰萊涂料集團(tuán)高管與精英經(jīng)銷商代表再次針對工匠精神展開深入研討，明確了泰萊經(jīng)銷商應(yīng)該具有的工匠精神。

大家一致認(rèn)為工匠精神的核心就在修心，心性左右我們的行為，決定我們的生活，人是第一位，沒有了具有工匠心性的人，其他一切都是浮云。而在日常的涂料銷售過程中，做到以下五心修煉才能符合泰萊涂料集團(tuán)的工匠精神。

第一顆：空杯心

新司機(jī)一般事故率遠(yuǎn)低于開了1年后的老司機(jī)，為什么呢?因為新司機(jī)知道自己還是新人，要學(xué)的東西很多，開車特別小心。而1年以后的老司機(jī)往往覺得自己懂的東西很多，放松了自己，此時往往是出事故概率最高的時候。涂料銷售也一樣，老銷售員，一旦不以空杯的心態(tài)做業(yè)務(wù)，此人就走下坡路了，已經(jīng)在給團(tuán)隊做減法。保持空杯心的最好方法就是不斷給自己設(shè)置目標(biāo)，要有對標(biāo)的對象，找到差距，只有永不自滿，保持學(xué)習(xí)的熱情，才有持續(xù)進(jìn)步的動力。

第二顆：平常心

平常心是一種最難得的心態(tài)，如果一個人能夠?qū)櫲璨惑@，一定是一個很有智慧格局的人。工匠精神的格局就在于平常心，往往我們的一些銷售員，受到一點困難委屈壓力就會消極悲觀沮喪;有時候有了一點成績就目中無人，仿佛老子天下第一。銷售員平常心的修煉需要管理層的熏陶和點撥，在中國，有什么樣的老板就有什么樣的中層，有什么樣的中層就有什么樣的銷售員。管理層要有意識去培育點撥一線的人員，而不是一直做高高在上的領(lǐng)導(dǎo)，或者一味指點江山，要有“度人”道的立意，“扶人”術(shù)的行為。

第三顆：自信心

自信心是工匠精神的基礎(chǔ)，沒有自信心，銷售員無法昂首熱情地向客戶推介產(chǎn)品，無法給予客戶一個正能量的強(qiáng)大氣場，沒有強(qiáng)大氣場如何征服客戶呢?而強(qiáng)大的氣場來源于內(nèi)心的自信。每一個銷售員都是一堆干柴，建立了自信，就會燃起熊熊的激情之火，最終凝聚成敢于亮劍的信心和勇氣。

第四顆：專注心

因為專注，所以專業(yè)!日本工匠精神的大成者，都是幾代人專注一個行業(yè)，這是一種積累和傳承。作為涂料經(jīng)銷商，我們要專注在產(chǎn)品知識、專注于銷售流程、專注于油木工、裝飾公司等的客戶關(guān)系維系。譬如關(guān)于產(chǎn)品知識的專注：第一層次就是知道自己有什么產(chǎn)品及特點，第二個層次就是知道不同的涂料適合什么區(qū)域涂刷，如何搭配使用?第三個層次就是知道當(dāng)?shù)厥袌鲇袥]有競品，競品有哪些特點，第四個層次就是編輯適合自己的攻防話術(shù)，第五層次就是把攻防話術(shù)形象化，讓客戶一聽難忘，覺得你說的他從來沒有聽過，覺得你很專業(yè)內(nèi)行。

第五顆：品質(zhì)心

工匠精神的核心就是品質(zhì)，沒有品質(zhì)就沒有工匠精神。泰萊涂料為經(jīng)銷商提供最優(yōu)質(zhì)的涂料產(chǎn)品，那涂料銷售服務(wù)的品質(zhì)在哪里?第一點，人品：信守承諾。對于許多人來講，這四個字很難做到，答應(yīng)送客戶什么樣的東西，不能因任何原因去改變，這一點最容易出現(xiàn)問題。許多客訴因此而起。第二點，服務(wù)的價值。現(xiàn)在涂料經(jīng)銷商已經(jīng)從單純的提供涂料產(chǎn)品向涂裝服務(wù)轉(zhuǎn)變，服務(wù)的價值越來越凸顯，并且由于涂料本身是半成品，一桶涂料賣出去也只是服務(wù)的開始，只有客戶對涂裝后的效果滿意，才是真正的滿意。第三點：維系：人走茶涼，銷售之大忌。工匠精神銷售員的最高境界，就是通過感情的維系，讓客戶甘心情愿為自己源源不斷地介紹客戶。這一種品質(zhì)要付出很多的時間精力去維系客戶關(guān)系，人是社會的人，能把品質(zhì)心做到極致的人，一定是一個具有工匠精神的銷售員。

羅馬不是一天建成的，但是建設(shè)羅馬需要一顆強(qiáng)大的心。打造具有工匠精神的一流銷售也是如此。我們一方面要有做好持久修煉的準(zhǔn)備，一方面又要有修煉必勝的決心和信念，一旦你有了必勝的信念，只要你矢志不渝，勇于堅持，未來所有的困難都會給你讓路，因為這個世界永遠(yuǎn)是勇者的世界。