越努力越完蛋？95%的企業(yè)都做過偽營銷

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這是一個(gè)所有生意都值得重做一次的時(shí)代，但不幸的是，大多數(shù)時(shí)候，我們并沒有重來一次的機(jī)會。如果不是抱定了“撈一筆就撤”的想法，越是在市場競爭的亂局中，決策者越需要謹(jǐn)慎地走好每一步，把錢花在刀刃上。

全局流量、私域流量、頂流游戲、數(shù)智驅(qū)動(dòng)、品效合一……每一個(gè)熱詞的背后都是企業(yè)營銷的血淚史。

為什么越努力，越完蛋?

為什么越掙錢，越虧錢?

那是因?yàn)椴蛔杂X地卷入了偽營銷漩渦中。

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盛世經(jīng)典16年的品牌營銷服務(wù)中，將客戶大致分為兩類：

一是初創(chuàng)品牌，從0到1，渴望通過創(chuàng)新營銷打下發(fā)展基礎(chǔ);

二是成熟品牌，從1到2，渴望通過創(chuàng)新營銷取得新突破。

不管是什么類型的客戶，95%的企業(yè)在做營銷工作時(shí)不可避免陷入偽營銷，投了資金卻看不到效果。

偶爾的一兩次偽營銷，對于大企業(yè)、資金雄厚的大品牌來說，無傷大雅，都是創(chuàng)新之舉。但是，對于小企業(yè)、資金緊張的小品牌來說無疑是雪上加霜，讓企業(yè)苦不堪言!

16年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，盛世經(jīng)典總結(jié)出偽營銷的具體特點(diǎn)：

第一，偽營銷缺乏格局，過于戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)向，而非戰(zhàn)略導(dǎo)向。關(guān)鍵在于營銷無法以執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)彌補(bǔ)戰(zhàn)略高度的不足，一旦落入想以執(zhí)行掩蓋戰(zhàn)略不足的盲區(qū)，越努力越完蛋。

第二，偽營銷盲從于當(dāng)下流行趨勢與熱點(diǎn)，而非考慮是否貼合品牌本身。品牌應(yīng)當(dāng)有所謂有所不為，營銷并非盲從，無法持續(xù)貢獻(xiàn)品牌價(jià)值沉淀的營銷就是偽營銷。

第三，偽營銷往往模糊定義、營銷目標(biāo)、障礙與挑戰(zhàn)，不能清晰認(rèn)知品牌自身所處的階段問題所在，從而無法對癥下藥形成真正有效的營銷舉措。

第四，偽營銷辨識不清消費(fèi)者「行為」與「洞察」的區(qū)別，從而未能捕捉消費(fèi)者未被滿足的需求，因?yàn)檎嬲南M(fèi)者需求一定是被創(chuàng)造出來，并且具有強(qiáng)烈的品牌專屬性，別的品牌無法輕言取而代之。

第五，偽營銷不以指數(shù)級增長為目的，而是急功近利盲從，抑或是被無效的流量數(shù)據(jù)等所蒙蔽，一頓操作猛如虎之后，真實(shí)的結(jié)果可能吃力不討好，流于表面。

如何判斷自已的品牌是否陷入偽營銷?

先問三個(gè)問題：

1、營銷是否做到因時(shí)制宜，符合品牌實(shí)際情況?

2、營銷是否有足夠的品牌信息?

3、營銷是否做到精準(zhǔn)觸達(dá)經(jīng)銷商或消費(fèi)者?

品牌營銷要契合品牌調(diào)性、產(chǎn)品特性、目標(biāo)受眾、使用語境，就如小學(xué)生都知道，藥店和醫(yī)院不能用“歡迎下次再來”的用語。

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品牌是企業(yè)生存的命脈，而營銷是樹立品牌的重要支撐。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給了很多小企業(yè)、小品牌更多的機(jī)會，不需要以年為單位積累口碑和客戶，不需要以眾多硬實(shí)力贏得市場信賴，不需要精英業(yè)務(wù)打開市場。互聯(lián)網(wǎng)快速傳播的優(yōu)勢讓眾多企業(yè)站在同一起跑線。

拿網(wǎng)絡(luò)品牌占位營銷為例，95%的品牌是不注重互聯(lián)網(wǎng)品牌詞搜索結(jié)果。

因此，他們的品牌搜索內(nèi)容要么是沒有品牌的相關(guān)信息，要么是品牌相關(guān)的信息非常單一，甚至在前幾頁的醒目位置中有不少影響品牌形象和品牌價(jià)值的負(fù)面信息。

網(wǎng)絡(luò)品牌占位，通俗來說是“鋪信息”，品牌占位的目的就是讓客戶快速找到你，了解你，驗(yàn)證你，信任你，最后買回家?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代下，人們要獲取信息普遍都是通過“百度一下”。

只要簡單搜索就能找到任何品牌的信息，從這方面看，網(wǎng)絡(luò)品牌占位在品牌布局中顯得尤為重要，且網(wǎng)絡(luò)品牌占位是營銷中成本低、見效快的方法之一。

它有以下優(yōu)勢：

1、讓品牌直接避開激烈的市場競爭，快速找到行業(yè)藍(lán)海定位，項(xiàng)目更容易成功;

2、霸屏搜索引擎搜索結(jié)果，讓用戶搜索看到的都是你的信息，瞬間增強(qiáng)信任度;

3、各大平臺全方位展現(xiàn)品牌的信息，客戶更容易成交，經(jīng)銷商招募變得更簡單;

4、正面信息全覆蓋，客戶搜索看到的都是品牌的正面報(bào)道，樹立好的形象口碑;

5、讓各大合作方、投資方對品牌實(shí)力有更清晰準(zhǔn)確的認(rèn)識，合作起來水到渠成;

6、在網(wǎng)絡(luò)上找回本屬于你的品牌的行業(yè)地位，突出重圍，搶占更大的市場份額。

因此，網(wǎng)絡(luò)品牌占位被業(yè)界稱為“妙手回春”，是企業(yè)推廣的“王牌”。網(wǎng)絡(luò)品牌占位營銷，讓你的品牌快速成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌!

事實(shí)證明，各大品牌都不會在放棄網(wǎng)絡(luò)品牌占位，反而在此花足心思。以歐派為例，它不僅常年堅(jiān)持搜索引擎營銷，而且結(jié)合產(chǎn)品和行業(yè)關(guān)鍵詞開啟霸屏營銷，不堆砌沒用的關(guān)鍵詞，注重內(nèi)容更新。只要如此，才能最大發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)品牌占位的優(yōu)勢，避免偽營銷。

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在經(jīng)濟(jì)下行、流量變貴、成本上漲的當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)品牌占位無疑是冬天里的“一把火”，點(diǎn)燃了客源引流和品牌造勢的希望。

然后，網(wǎng)絡(luò)品牌占位并不是一蹴而就的事情，同樣需要花時(shí)間、精力，想要取得良好的推廣效果，必須交由專業(yè)的品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)。

盛世經(jīng)典，16年品牌營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，橫向跨界，縱向聯(lián)合，融會貫通的營銷模式，靈活創(chuàng)新的營銷策略，借助自身獨(dú)有的新洞察品牌營銷工具，破解用戶與市場環(huán)境所帶來的“七十二變”和“八十一難”，鑄造品牌實(shí)現(xiàn)逆勢倍增。

如果您希望用最小的成本獲取最大的效果，歡迎致電本公司客服電話。盛世經(jīng)典助你的品牌根植于消費(fèi)者心智，拒絕偽營銷，不做踩坑人。

來源：盛世經(jīng)典營銷策劃公眾號