脫離惡性循環(huán)價(jià)格戰(zhàn) 皮雕企業(yè)才能健康發(fā)展

皮雕這一產(chǎn)品雖然早已進(jìn)入市場(chǎng)，但消費(fèi)者對(duì)其的需求多數(shù)停留在花俏亮眼，產(chǎn)品質(zhì)量能過(guò)得去就行的程度上。這就為很多的雜牌皮雕提供了生存空間，他們的價(jià)格策略一般都能在第一時(shí)間吸引住消費(fèi)者。

但近兩年皮雕經(jīng)銷商在一波接一波的低價(jià)戰(zhàn)之后，略顯疲態(tài)。因?yàn)楦鞣N讓利、促銷早已司空見(jiàn)慣，而一家更比一家低的價(jià)格讓整個(gè)行業(yè)陷入生存困境。有的品牌陷入"價(jià)格戰(zhàn)"不能自拔，甚至不惜用低劣產(chǎn)品來(lái)獲得市場(chǎng)。"雜牌軍"以低價(jià)傾銷產(chǎn)品，與市場(chǎng)上那些皮雕知名品牌"正規(guī)軍"展開(kāi)激烈的"廝殺"，最后以價(jià)格制勝，贏取市場(chǎng)。

在市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，很多廠商總喜歡參照同行既定的價(jià)格來(lái)決策。在博弈過(guò)程中，各個(gè)企業(yè)為了搶占更多市場(chǎng)份額，迫不得已放棄了利潤(rùn)最大化的初衷，有的企業(yè)甚至違背良心做出了零利潤(rùn)。低價(jià)傾銷讓皮雕品牌商家頭痛，為了吸引消費(fèi)者也做促銷，但一打出折扣價(jià)，立即就有更低的價(jià)格來(lái)回應(yīng)，這使得品牌生產(chǎn)空間遭到壓迫。是選擇退出低價(jià)泛濫的建材市場(chǎng)，還是選擇檔次更高的家居賣場(chǎng)?這是個(gè)一直困擾著品牌皮雕企業(yè)的問(wèn)題

其實(shí)，在未來(lái)成熟的市場(chǎng)中，價(jià)格戰(zhàn)是永遠(yuǎn)沒(méi)有出路的。雖然以價(jià)格為主要促銷手段的方式還將會(huì)在很長(zhǎng)時(shí)間里繼續(xù)存在下去，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，商家與廠家都應(yīng)更注意資本積累和文化沉淀，提升產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力，特別是二、三級(jí)市場(chǎng)的皮雕經(jīng)銷商，更多考慮的是眼下利益。市場(chǎng)不好做，高價(jià)位產(chǎn)品沒(méi)銷量，只有靠低價(jià)產(chǎn)品，靠量來(lái)保持利潤(rùn)的增長(zhǎng)。因?yàn)橄M(fèi)者不可能永遠(yuǎn)把眼光放在價(jià)格上。

價(jià)格始終是把"雙刃劍"，既可傷人，也可傷已。皮雕商家們盡早放下手中的價(jià)格屠刀，關(guān)注價(jià)值，關(guān)注利潤(rùn)，盡快脫離惡性循環(huán)的價(jià)格戰(zhàn)，以產(chǎn)品為本，以服務(wù)為本，堅(jiān)持差異化競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)行公平競(jìng)爭(zhēng)才是正途。皮雕企業(yè)要合理面對(duì)市場(chǎng)變化，把握好人們的消費(fèi)心理，只打價(jià)格戰(zhàn)是永遠(yuǎn)沒(méi)有出路的。