家居直播新玩法：VR選品+虛擬樣板間，如何提升轉(zhuǎn)化率300%

一、跨界聯(lián)名：行業(yè)巨頭共筑整家定制新生態(tài)

2025年開年，家居行業(yè)迎來重磅事件——歐派家居與顧家家居正式推出聯(lián)名款整家定制系列。這一合作不僅是兩大頭部品牌的首次深度聯(lián)動，更是整家定制賽道從單品牌競爭轉(zhuǎn)向生態(tài)協(xié)作的標志性動作。

從產(chǎn)品邏輯看，聯(lián)名款融合了歐派在櫥柜、全屋定制領(lǐng)域的工藝優(yōu)勢與顧家在軟體家具、空間設(shè)計的創(chuàng)新能力。例如，歐派首創(chuàng)的“無醛添加環(huán)保7號板材”與顧家“靜電噴粉工藝”的結(jié)合，既保障了環(huán)保性能，又提升了家具表面的耐磨性與易清潔度。此外，雙方通過智能化設(shè)計系統(tǒng)實現(xiàn)數(shù)據(jù)互通，用戶可一鍵生成涵蓋硬裝、軟裝的全套方案，解決了傳統(tǒng)整家定制中風格割裂、服務(wù)分散的痛點。

二、技術(shù)革新：從單品定制到場景化解決方案

聯(lián)名系列的亮點在于對人寵共居、健康人居、智能交互三大場景的深度挖掘。以人寵共居為例，歐派×顧家推出“瓦爾登PLUS”系列，在原有寵物動線設(shè)計基礎(chǔ)上，新增智能感應(yīng)喂食區(qū)與寵物健康監(jiān)測模塊，通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)聯(lián)動家居環(huán)境，實現(xiàn)寵物行為數(shù)據(jù)與家庭場景的實時適配。這一創(chuàng)新不僅延續(xù)了顧家2024年“瓦爾登”系列的市場熱度，更將整家定制的服務(wù)邊界從功能性向情感化延伸。

技術(shù)層面的突破還體現(xiàn)在柔性制造體系的升級。依托歐派的工業(yè)4.0生產(chǎn)基地與顧家的全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)名款實現(xiàn)72小時極速交付，較行業(yè)平均周期縮短40%，且支持小批量個性化訂單生產(chǎn)。這一模式打破了傳統(tǒng)定制行業(yè)“高成本-低效率”的困局，為中小戶型用戶提供高性價比的一站式服務(wù)。

三、市場策略：從流量爭奪到價值共創(chuàng)

在營銷層面，聯(lián)名款采取“雙IP+全域滲透”策略：一方面延續(xù)歐派董事長姚良松與知識IP劉潤的“促內(nèi)需”對話，強化品牌專業(yè)形象;另一方面引入顧家合作的非遺織錦大師李加林，將青花紋樣與現(xiàn)代家居設(shè)計融合，打造文化溢價。傳播渠道上，通過抖音、小紅書等平臺發(fā)起“整家盲盒挑戰(zhàn)”，用戶上傳戶型圖即可抽取聯(lián)名款空間設(shè)計方案，實現(xiàn)UGC內(nèi)容裂變。

值得注意的是，此次合作并非簡單的產(chǎn)品疊加，而是基于用戶生命周期的服務(wù)生態(tài)重構(gòu)。購買聯(lián)名款的消費者可享受“十年質(zhì)保+免費煥新”權(quán)益，并接入歐派“星之家”與顧家“生活研究院”的會員體系，獲得從家居設(shè)計到生活方式的全程陪伴。這種從“賣產(chǎn)品”到“運營用戶”的轉(zhuǎn)型，或?qū)⒅匦露x整家定制的商業(yè)邏輯。

四、行業(yè)啟示：定制家居進入3.0時代

歐派與顧家的聯(lián)名嘗試，揭示了2025年整家定制的三大趨勢：

1. 技術(shù)驅(qū)動場景融合：AI設(shè)計、物聯(lián)網(wǎng)、環(huán)保材料等技術(shù)的應(yīng)用，推動定制從單一空間向全屋智能生態(tài)進化;

2. 跨界資源整合：品牌通過聯(lián)名、供應(yīng)鏈協(xié)同等方式突破能力邊界，構(gòu)建“設(shè)計-制造-服務(wù)”一體化平臺;

3. 情感價值增值：家居產(chǎn)品從功能載體升級為情感紐帶，人寵共居、適老化設(shè)計等細分場景成為新增長點。

據(jù)第三方機構(gòu)預(yù)測，2025年中國整家定制市場規(guī)模將突破5000億元，而頭部品牌的生態(tài)化布局或加速行業(yè)集中度提升，中小品牌需在垂直領(lǐng)域構(gòu)建差異化競爭力。

結(jié)語

歐派與顧家的此次合作，既是兩家企業(yè)三十余年技術(shù)積淀的爆發(fā)，也是整家定制行業(yè)從單品思維向生活方案躍遷的里程碑。當家居空間不再只是物理容器，而是承載健康、情感與科技的人文場域，這場關(guān)于“家”的革新，或許才剛剛開始。